Ecocarton, distributeur de cartons de déménagement

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Ecocarton est une entreprise du groupe Box Center Evolution qui propose des cartons de déménagement en ligne.

Quel est le business model?

Ecocarton distribue des cartons en direct à des clients ou en sous-traitance à travers des déménageurs. Le groupe gère également ses expéditions grâce à un service de logistique.

Qui sont les fondateurs?

Yannick Lefebvre a créé l’entreprise en 2003. Il a diversifié son groupe dans les secteurs du carton, de la logistique et stockage/garde-meubles.

Qui sont les clients?

Les clients sont les personnes qui emménagent et des déménageurs. Ils achètent environ 2 millions de cartons par an. Ecocarton vend également des volumes « sponsorisés » à des grandes marques de l’immobilier , de l’assurance ou du déménagement, qui ont alors leur logo sur le carton.

Où est l’innovation?

Le rapport qualité-prix d’Ecocarton est particulièrement important. En outre, l’entreprise a également été précurseur dans la distribution de cartons recyclés.

Au niveau du prix, le volume d’achat à l’usine et la maîtrise de la logistique assure une forte compétitivité.

Comment se font-ils connaître?

Grâce à son historique, l’entreprise a des clients fidèles. Ecocarton ne fait pas de publicité et travaille son référencement naturel.

Déméclic, le pari du déménagement participatif

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Déméclic est un projet porté par une entreprise de déménagement traditionnelle, Seegmuller. Pour séduire les 80% de personnes qui déménagent seules, l’entreprise propose un concept de déménagement participatif, hybride entre le déménagement seul (avec des amis) et le déménagement professionnel (avec obligation de résultat et assurance).

Quel est le business model?

Déméclic est une société de déménagement qui propose en plus la participation des proches de la personne qui déménage en échange d’une réduction de prix.

Par exemple

M. Meyer et son épouse doivent déménager pour raisons de santé de Metz à la banlieue lyonnaise. Sur Déméclic, ils obtiennent un devis largement minoré, grâce à la participation de leurs deux fils. Ils vont participer tous les quatre au chargement et au déchargement, sous la supervision d’un déménageur expérimenté (ou  plusieurs) de Déméclic.

Qui sont les fondateurs?

Déméclic est le projet de Jean-Charles Seegmuller et Jenna Vurpillot. C’est l’activité participative du groupe Seegmuller, un acteur alsacien historique du déménagement.

Qui sont les clients?

Toute personne qui souhaite déménager peut être cliente de Déméclic. 70% des clients chez Déméclic sont des femmes ou des familles mono-parentals.

Où est l’innovation?

Déméclic promeut le modèle du déménagement participatif: les amis et la famille des clients sont invités à participer au déménagement pour en réduire de 30 à 70% le coût. Mais ce qui me plaît le plus, c’est que Déméclic, contrairement à tous les autres innovateurs du monde du déménagement, a ses propres déménageurs, et ne délègue pas l’activité à des partenaires. Cela signifie que ce groupe familial, dont la 5ème génération n’a pas perdu l’esprit d’initiative est en mesure d’assurer une qualité de service garantie en interne. L’alliance de la force de l’expérience et de l’agilité de l’innovation en quelque sorte.

Comment se font-ils connaître?

L’intérêt pour le déménagement participatif se développe fortement. Déméclic se fait connaître par la communication, le référencement naturel, la publicité… L’entreprise est notamment à l’origine d’un lâcher de cartons: une distribution gratuite de 14000 cartons dans des grandes villes de France.

Des Bras en Plus, du renouveau dans le monde du déménagement

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Des Bras en Plus est le leader du déménagement à la carte en France. Fondé en 2011, Des bras en plus a révolutionné le secteur du déménagement en proposant une offre à la carte et participative mais surtout la possibilité de réserver en seulement trois clics son déménagement sur Internet avec des prix accessibles à tous !

Quel est le business model?

Les clients peuvent passer commande et payer leur déménagement sur internet ou par téléphone chez Des Bras en Plus. Le déménagement est ensuite attribué à une entreprise de déménagement partenaire auquel Des Bras en Plus reverse le prix du déménagement minoré d’une commission. Les particuliers peuvent donc adapter leur budget à leur projet et non l’inverse : ils prennent la main et Des Bras en Plus adapte sa prestation à leurs attentes. Pour devenir l’un des acteurs les plus qualitatifs sur le marché du déménagement, Des bras en plus s’est entouré des meilleures sociétés de déménagement de l’hexagone et les a fédérés autour d’une structure commune : La DBEP FAMILY.

Qui sont les fondateurs?

Farid, Zafar et Massoud ont travaillé comme déménageurs eux-mêmes et ont identifié différents problèmes sur le marché: prix élevés et « à la tête du client », contraintes d’organisation… avec le développement rapide de leur entreprise, ils n’ont pas à rougir face à la concurrence, notamment des deux clones allemand du déménagement en ligne, Move24 et Movinga.

Qui sont les clients?

Les clients potentiels sont tous les ménages qui déménagent en France ou de France. Contrairement au modèle d’autres start-ups comme Demenageur.com, Des Bras en Plus ne vend pas des leads, mais des prestations de déménagement.

Où est l’innovation?

Avec des agences en propre, une présence et un call-center, Des Bras en Plus propose un processus de commande de déménagement « omnicanal ». Là où il fallait plus de deux semaines en moyenne pour rencontrer des commerciaux, recevoir des devis, comparer, négocier, « Des bras en plus » permet désormais de réserver sa prestation en dix minutes, de chez-soi ou du bureau, le dimanche matin ou tard le soir et ce, avec l’assurance d’avoir la prestation la mieux adaptée au meilleur prix.

Comment se font-ils connaître?

L’entreprise mise sur la qualité de ses prestations et parie donc sur le bouche-à-oreille. Le référencement de l’entreprise sur Google et les relations presse sont les autres axes de développement.

Supervan, le Uber de la camionnette

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Supervan propose une camionnette avec chauffeur à la demande pour livrer ou déplacer des objets encombrants ou déménager.

Quel est le business model?

Des chauffeurs disposant d’une licence en transport de marchandise peuvent s’inscrire comme drivers chez Supervan. Ils reçoivent alors des commandes et des paiements via la plate-forme. Supervan prend une commission sur les paiements.

Par exemple?

J’habite le nord de Paris. L’an dernier, j’ai acheté un canapé à une dame qui déménageait à côté de la gare Saint-Lazare. Si j’avais connu Supervan, je n’aurais pas eu à aller en scooter voir cette dame, lui remettre le prix, descendre avec elle le canapé dans la rue, poser l’avant du canapé sur mon topcase, et faire porter l’arrière par un copain, puis rouler à 5 km/h jusqu’à la porte de Clignancourt. Je m’en souviendrai!

Qui sont les fondateurs?

Supervan a été créé en 2016 par Guillaume Fournier. Sa motivation : la galère de ramener un canapé de chez Ikea.

Où est l’innovation?

L’innovation technologique est la possibilité de réserver le service en ligne. L’innovation d’usage est d’instaurer un tiers de confiance dans la recherche d’un transporteur.

Comment se font-ils connaître?

Supervan n’a pas de budget pub, mais le bouche-à-oreille fait l’essentiel de la réputation chez les particuliers. Côté B2B, la prospection permet de trouver des clients récurrents.

Demenagerfacile.com, réserver son déménagement en 3 clics

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Déménager Facile est une plate-forme web permettant aux particuliers et entreprises de trouver une société de déménagement facilement.

Quel est le business model?

Demenagerfacile.com est une place de marché qui met en contact des personnes à la recherche d’un déménagement avec des déménageurs soigneusement sélectionnés. La plate-forme se rémunère par des honoraires prélevés sur les déménageurs si le déménagement a lieu.

Par exemple?

Philippe est muté de Salon-de-Provence à Bergues. Il doit déménager, avec ses enfants, sa femme le rejoindra plus tard. Sur demenagerfacile.com, il remplit un formulaire et reçoit 6 devis d’entreprises de déménagement. Il choisit le plus compétitif et son déménagement se déroule sans heurts. De l’autre côté d’internet, la société Grand Nord Déménagement a organisé le déménagement de Bergues et payé des honoraires raisonnables à Déménager Facile. Le service est donc gratuit pour Philippe.

Qui sont les fondateurs?

Déménager Facile a été fondé en mars 2017 par Farshid Bonyadi, un vétéran du déménagement, Laurence de Lavallade, experte en marketing, et Cédric Naintré, serial entrepreneur du web.

Qui sont les clients?

Les déménageurs partenaires sont les clients. Les utilisateurs, à la recherche d’un déménagement sont les utilisateurs et le service est totalement gratuit pour eux.

Où est l’innovation?

L’entreprise propose un modèle de comparateur, dont elle est pionnière. L’utilisation d’algorithmes de groupage et de routage permet également de maximiser le chargement des déménageurs et donc leur rentabilité.

Comment se font-ils connaître?

Le bouche-à-oreille et le référencement naturel sont les principaux drivers de volume. De manière originale, Demenagerfacile ne fait pas de publicité.

Jemoove, quand les gros bras donnent un coup de main

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Sur le principe de l’économie collaborative, Jemoove met en relation des particuliers voulant déménager à moindre frais avec des gros bras motivés pour les aider, et toujours dans la bonne humeur !

Quel est leur business model?

Dans l’esprit de blablacar ou airbnb, Jemoove offre une source de revenu complémentaire pour les uns et une nouvelle façon plus économique et conviviale d’envisager le déménagement pour les autres.

Un exemple d’utilisation?

Julie a obtenu son premier CDI, elle décide donc de troquer son studio du centre pour un appartement plus grand. Mais lorsqu’elle demande de l’aide autour d’elle, elle se rend compte que trop peu de gens parmi ses proches sont disponibles ou motivés pour l’aider. Elle se tourne vers Jemoove et en échange de sourires et de quelques billets, elle a des bras en plus et du stress en moins pour déménager en toute sérénité !

Qui sont les fondateurs?

Yannis RICHARDT et Benjamin SEBAN ont fondé Jemoove en mai 2016. Ils en ont eu l’idée il y a deux ans, lors du déménagement de Yannis qui a ramé pour trouver de l’aide. Depuis les deux entrepreneurs ont fait germer leur projet et fait grandir jemoove prêts à révolutionner le marché du déménagement !

Qui sont les clients?

Le clients font parti des 3 millions de foyers qui déménagent chaque années en France. Ce sont ceux qui, par soucis d’économie ou de recherche de convivialité préfèrent faire appel à l’économie collaborative qu’à des professionnels.

Où est l’innovation?

Jemoove ouvre l’économie collaborative à un nouveau marché, le déménagement. Ils vous aident dans votre déménagement des cartons à l’installation et remettent de la convivialité là où le stress et les ennuis étaient rois.

Les Cartons, la brocante à domicile!

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LesCartons, c’est la création d’un nouveau concept: la plate-forme de vide-appart’. Vous quittez un appartement, mettez-en les photos en ligne et recevez des acheteurs pour vos meubles et objets. Vous emménagez, trouvez un vide-appart’ à votre goût et allez vous y meubler!

Quel est le business model?

Il n’y en a pas encore. La plateforme cherche essentiellement à créer une communauté la plus large possible. Des services additionnels comme la mise en ligne expresse, le transport ou le stockage sont envisagés.

Par exemple?

Nico et Madeleine emménagent à Strasbourg. Ils ont un petit budget pour se meubler et ne veulent pas passer leur week-end chez Ikea. Sur LesCartons.fr, ils trouvent l’appartement de Laurie, qui part en Erasmus et vend ses meubles. Ils vont y faire un tour et repartent avec une dizaine de meubles, à leur goût et pas chers.

Qui sont les fondateurs?

Céline et Manon se sont associées pour créer LesCartons, après avoir rencontré la problématique de meubler un appartement, ou de démeubler un appartement.

Qui sont les clients?

Ce sont des utilisateurs, pas des clients! Et aujourd’hui, ce sont surtout des femmes, relativement jeunes (étudiants, jeunes diplômés) et digitalisées.

Où est l’innovation?

Le service repense le concept de petite annonce, en la dissociant de l’objet à vendre pour l’associer à l’appartement à vider. En outre, les fonctionnalités prévues visent à supprimer toutes les frictions lors de la prise de rendez-vous et de l’accord entre un vendeur et un acheteur.